Este curso busca introducir a los estudiantes de derecho en los conocimientos técnicos de M&A, project finance y otras transacciones empresariales, así como a las habilidades que estas operaciones requieren de los abogados como la negociación, la persuasión y el liderazgo. El curso tendrá dos componentes integrales: (i) la teoría de la negociación en las transacciones jurídicas y (ii) el derecho de las transacciones corporativas y financieras.
Los temas que abordará el curso son la teoría de la negociación basada en intereses, tipos de transacciones de M&A, aspectos psicológicos en la negociación, administración de riesgos, contratos de adquisición, técnicas de mapeo de stakeholders, acuerdos de confidencialidad y de exclusividad, procesos de due diligence, emociones y negociación, valoración de empresas, acuerdos de accionistas, y métodos de resolución de controversias en transacciones empresariales, entre muchos otros.